分类： 电商

【料神Sam】外贸老鸟之路 外贸销售的一些规则 倾听需求+策略性提问比罗列卖点更重要

很多新手不重视倾听需求，总是急于表达卖点。 今天在论坛上看到一个真实的案例： 有个捷克的客人想我询问过一款我们公司的热销产品， 回复后就说再看一下市场， 毕竟是一个新产品。 之后的跟踪是再也没回复过。 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路 外贸销售的一些规则 倾听需求+策略性提问比罗列卖点更重要

【料神Sam】外贸老鸟之路 外贸业务员如何跟客户谈付款方式

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。 很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路 外贸业务员如何跟客户谈付款方式

【料神Sam】外贸老鸟之路 怎样应对交货期延迟

在外贸工作中，价格、质量和交货期，这三者可以说是最核心的三个方面。 虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边，关于这三者的重要性也已经是老生常谈，但我感觉其实很多外贸业务员过多地关注价格和质量，而 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路 怎样应对交货期延迟

【料神Sam】外贸老鸟之路 如何应对客户的价格纠缠

很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼，那么到底有没有什么方法或思路来应对呢，我认为要想解决这个问题，有以下几点需要注意： 1）要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗？对方市场 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路 如何应对客户的价格纠缠

【料神Sam】外贸老鸟之路 外贸业务员如何与供应商谈判？

写在前面的话： 我经常对业务员说，外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作，充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性，提高情商的工作。 可以这么说，情商高不高，一定程度上决定了业务员的业绩如何 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路 外贸业务员如何与供应商谈判？

【料神Sam】外贸老鸟之路 外贸业务员怎样提高工作效率？

写在前面的话： 从毕业开始就进入外贸行业，在工厂和外贸公司都待过，一晃已经快六个年头了。一路走来，从外贸业务员到业务经理，见识过形形色色的客户，碰到过各种各样的问题。 我算是个工作狂，每天工作大概14 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路 外贸业务员怎样提高工作效率？

【料神Sam】外贸老鸟之路 带你深入解读开发信和回复率

再精彩的开发信都不一定有高回复率，这是有很多客观因素的。但是高回复率的开发信，总是有它的原因的。 前阵子有新手找我要开发信模板，我就分享了一个常用的。其实模板这个东西，大家切不可太迷信。这个世界上没有 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路 带你深入解读开发信和回复率

分享10个高回复率的开发信模板

不少同学经常会有这样的疑问，自己写的开发信为什么总是石沉大海，没有音讯。 自己的小心脏总是在这种情况下不断受到打击，自己的能力不断受到质疑 其实写好一个好的开发信有三个要点：你来自哪里，做什么的，有什 … Continue reading 分享10个高回复率的开发信模板

如何打造客户必回的开发信？

很多新手费心去找好模板，没有最好只有更好。但新手要明白，模板这东西，再怎么去美化完善都只是一种“孤立的分析”。就好比你在结网，在考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省下时间去好好考虑：哪里有鱼？是否是鱼 … Continue reading 如何打造客户必回的开发信？