一条官方微博的发布，将小米汽车送上热搜。
10月24日午间，小米汽车宣布，2025年11月30日前锁单的用户，若因小米自身原因延迟至2026年交付，所产生的购置税差额将由小米全额承担，补贴至高1.5万元，覆盖SU7、YU7、SU7 Ultra全系车型。
这条微博获得超过2万次互动。“小米推出全系购置税补贴方案”这个话题，也在微博热搜榜上停留了4个多小时，获得了超过4万的互动。
小米汽车小程序显示，SU7和YU7系列的交付周期仍达30-40周。根据这一政策，如果不考虑SU7 Ultra的话，小米为每辆SU7/YU7系列承担的购置税补贴，在1.1万-1.4万元。参考9月超过4万辆的交付量，小米在今年预计还能交付约12万辆。叠加11月底前新增的锁单，待消化订单仍达20万台规模。
这意味着，仅购置税补贴一项，小米汽车在2026年就将投入超过20亿元。
真金白银主动补贴
获用户积极点赞
这项“兜底”措施，从商业角度来看，将使小米面临超过20亿元的支出。对于仍处于亏损的小米汽车而言，这无疑会带来不小的财务压力。但从用户角度来看，这项政策却成为其面临购车成本增加的不确定性时，获得的“定心丸”。
“确定”和“全面”，是小米汽车这份《跨年购置税补贴方案》的显著特点。
首先是触发时间、条件和金额的确定性。用户2025年11月30日24点前完成锁单，如果因为小米汽车的生产或运输原因，造成锁单车辆在2026年交付开票，将以减免购车尾款的方式，为用户提供单车上限1.5万元的补贴。
在小米汽车发布的《答网友问》中，还以锁单价28.69万的小米YU7 Pro（选装流金粉车漆）和54.19万的小米SU7 Ultra（选装碳纤维尾翼）为例，说明了补贴金额的算法。
这两款用来举例的车型，涵盖了现行购置税政策的两种情况。前者在今年无需缴纳购置税，而后者需缴纳约1.8万购置税。
其次是覆盖车型的全面性。这一政策覆盖小米目前全部在售车型，包括SU7系列的三个版本、SU7 Ultra和YU7系列的三个版本。
如果简单算经济账，这项补贴政策显然“不划算”。购置税政策变化带来购车成本增加，企业并非必须承担这项成本。小米汽车自上市以来，始终处于供不应求的状态，也不需要通过这种方式来刺激用户购车。
对于这项政策，业内人士给予了积极评价。有业内人士直言，这个“兜底”政策，对订单充足的小米汽车来说，规模更大，成本更高。“真金白银拿出来，不只是安抚锁单用户，更重要的展示了品牌对用户的诚意，这非常重要。”该业内人士分析称。
几乎“零门槛”的补贴政策和详细的说明，在社交平台上也获得网友的高度认可。在小米汽车官方微博的评论区里，不少网友都在留言“瞬间松口气”“大企业风范”。
甚至已经有网友，晒出了自己与小米汽车交付助手的沟通记录截图。
这表明，在当前消费决策日趋理性的背景下，企业通过实质性让利建立的信任关系，能够产生远超预期的品牌效应。
文化基因延续 锚定“信任”护城河
随着新能源汽车购置税政策从2026年开始调整，已经有不少车企推出了类似的补贴政策。不过目前大多数车企的补贴，只针对热门车型。小米此次购置税“兜底”政策则是全系车型覆盖，展现出更全面的市场保障。当然，预计超过20亿元的补贴规模，也远超同业投入。
值得注意的是，像这样“大手笔”真金白银的补贴用户，在小米的历史上并非首次。2021年，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军就宣布，以小米商城红包的形式，向首批购买第一代小米手机的用户，全额返还1999元购机款，总金额达到约3.7亿元。
在小米的发展历史上，坚持用户价值优先，与用户交朋友，已经成为品牌文化重要的组成部分。每年的米粉节活动和米粉“家宴”，都是这种文化的体现。
这种文化甚至深入到小米的产品研发中。2024年小米推出双区洗衣机，这一产品创意正是源自有网友向雷军“许愿”，“能不能出一个分区洗的洗衣机，既可以洗普通衣物，又可以有专门洗内衣的小桶？”
这次的购置税“兜底”政策，只是小米品牌文化在汽车业务上的延续。把短期财务让利转化为长期的用户信任资产，将不确定性转化为品牌信任与客户黏性，而其最终目标则在于提升用户终身价值（LTV），构筑长期竞争壁垒。
在当前新能源汽车行业的激烈竞争中，小米的购置税“兜底”政策展现出了超越常规的战略思维。这一举措并非源于订单压力，而是基于“和用户交朋友”这一企业文化基因的长期品牌建设。
在技术快速迭代、市场竞争日趋白热化的行业背景下，产品优势可能被快速追赶，价格战也难以持续。而由企业文化驱动的品牌信任，却能形成难以复制的竞争壁垒。小米将理念转化为实际行动，通过承担政策变动成本来巩固用户关系，正是在构建这样的护城河。
这种以用户价值为核心的战略选择，不仅体现了企业的长期主义思维，更预示着行业竞争正从产品技术层面，升级至品牌文化与用户关系的更深层次较量。
编辑|蒙锦涛
