"中国创新营销峰会"是《成功营销》杂志每年底推出的年度营销盛会,活动规模在600人左右。峰会将分析本年度最成功企业的营销策略及下一年企业营销的趋势和方向,同时评选出该年度各行业的最佳创新营销案例、产品、平台和公司奖,并推出特刊《年度创新100营销案例手册》。每年的创新营销会都是各大保险从业人员非常值得交流和学习的一次宝贵机会。
由中国保险行业协会主办的“荣耀、梦想、责任”——2015中国保险营销峰会于11月23日在北京隆重召开。中国保监会领导、专家学者、150余家保险机构及地方协会领导、全国优秀保险营销员代表共700余人参会。峰会同时启动了中国保险营销精英CEO论坛,中华财险董事长兼总经理罗海平当选精英论坛主席团主席,并作为财险公司的唯一代表参加了CEO圆桌论坛,并围绕“新常态下保险营销的创新与发展”的论坛主题,发表了精彩论述。
罗海平从个人营销模式、深度营销以及场景营销三个维度阐述了自己的观点。针对个人营销模式,他认为,个人营销模式生生不息,仍将得到长远发展。从时代大背景看,经过20年的发展,营销渠道已经成为保险业的生力军;从客户大逻辑看,保险营销员直接接触客户,理解客户体验;从行业大数据看,保险营销员已达500万以上。未来,营销模式将会更加注重深度营销,不断挖掘客户价值、增强客户粘性、提升客户忠诚度,实现一个客户、多个产品、综合服务。场景营销将成为未来的发展方向,微信、APP、UBI等移动互联技术创建了全新的工作和生活场景,从而使商业模式发生转型或重构。
最后,罗海平指出,市场永远不变的法则就是市场永远在变,创新是永恒的主题。保险业新“国十条”的出台对行业具有十分重要的意义,“相比过去我们更期待未来,到2020年保险将成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段。
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