序
最近听了一个数据仓库的培训，数据专家的第一句话是:我给大家同步一下这个信息。然后学习和使用它——作为一个房地产行业的PM，我想和大家分享一些想法。
竞争性选择
目的
这种分析有两个目的:明确当前的市场形势，寻找新的机会；了解用户需求。
基于SouFun.com，通过核心用户群、业务重叠和市场份额选择合适的竞争产品进行分析。
发现竞争产品
1.商业重合度
由于房地产业务种类繁多，以新房和二手房为重点，因此需要找到业务重合性和完善性一致的竞争产品。以下是商业相关应用的对比图:
2.市场占有率
在TalkingData上，房地产应用被细分，其中安居客、房天下、链家的下载量一直位居前三，轮流蝉联冠军。
最近一个月，从用户来看，安居客、房天下、链家的搜索量如下(数据来源于百度指数)
3.竞争产品的发展历史
安居客、房天下、链家的成立和发展历史存在较大差异，导致后来的商业模式和发展路径也存在较大差异。
从上图可以看出，安居客没有线下门店，在房天下几乎没有，而连锁店则在疯狂扩张线下门店，可见商业模式差异很大。前两种靠平台流量赚广告，后一种靠代办费买房租房。
竞争产品的分类
1.根据竞争实力
核心竞争产品:链家和安居客
重要竞品:新浪乐居、公平、58、平安方浩等。
一般竞品:土巴兔、自由、地段房等。
2.根据目标用户和业务重合度
直接竞争产品:链家、安居客(目标用户/内容相似)
潜在竞品:大型地产公司，土巴兔，免费易租(目标用户相同，但内容不同但可以开发)
可转让的竞品:暂时没有(目标群体是共同的，产品目标不同，但在特定场景下争夺用户的使用时间)。
综上所述，安居客和链家是房天下的强势竞争对象，尤其是在房地产交易领域。
竞争产品的核心战略分析
用户的需求
1.当前市场形势
市场乱象长期存在:信息不实、价格虚高、房源不全、电话骚扰诈骗、黑中介二房东、合同纠纷、没有专业顾问。
2.用户痛点
买房:安全、信息渠道透明、专业咨询服务、资金借贷、一体化装修等。
租房:最重要的是性价比高，安全有保障，节省看房时间成本，这需要大数据和专业团队服务的支持。
业主:及时了解市场情况，尽快租/卖，提高看房转化率，保证租客条件符合要求，保证房子内部设施有保障。
产品定位
1.链家:
主要从事租房和二手房交易，加上线下门店的广泛普及，开启了互联网中介时代，非常强调“用户体验”。一是为用户提供标准统一的优质服务，收取代理费；二是收集房源信息，丰富和完善数据库，通过真实房源和全房源的特点抓住用户，然后进行线下流式传输，再进行线上同步。
2.方天霞:
它是一个媒体信息平台，收集B端数据，然后在网站上免费呈现或付费，比如每个楼盘的详情页和大屏幕广告来宣传交易；
业务类型多，连接用户“买房-装修房-卖房/租房”等环节，覆盖房源信息领域广，提供房产百科和信息，运营看房团等各类专项活动，发展金融、装修等平台生态。
缺点是重心在B端而不是C端，没有针对C端的个性化服务，导致用户精力分散，时间成本高。
比如物业顾问分为内部销售和开发商自有销售。基本上他们都是负责一个或者几个属性，不能给用户推荐自己真正想要的属性。
如果可以改进的话，我觉得可以做两件事:一是物业顾问的定制服务，每个用户都有对应的物业顾问，根据用户的需求，比较某个区域的所有物业，推荐适合的给用户。二是增加筛选维度，增强属性的真实性，让用户进行精细筛选。
3.安居客:
和方天侠类似，也是一个媒体平台。它的利润主要是广告费和代理费，但在业务广度上不如房天下。
利润模型
1.链家:
业务线由三大块组成:房产交易(手持链家)、金融(链家融资)和资产管理(自由)。其商业模式也形成了“房产买卖-银行按揭-资金托管-物业服务-过桥融资-金融融资”的金融闭环。整个平台形成完善的生态链，相互促进。其利润来自代理费、贷款利息和专业租金。
缺点是业务联系紧密，环环相扣。比如政策变化导致买房人和房子数量减少，那么交易量就会下降，借款人数量就会减少，最终导致代理费和贷款收入减少，资金链可能断裂。
2.方天霞:
主要靠广告和交易代理费。其中，广告形式较为传统，根据展示位置和展示时长收取费用。
3.安居客:
主要靠广告和交易代理费。其中，广告分为定价促销和竞价促销，按效果(点击量)收费，具体定价根据当地消费水平和房价大致一致。
竞争产品基础设施分析
功能
信息架构
链家:从用户角色到特定需求；方天霞，安居客:按功能划分模块。我觉得链家很聪明，把所有功能打包，按照用户角色呈现。第一，容易选择；其次，它对所有类似的功能一目了然。
互相地
比如新房的功能模块只比较链家和现实世界。
链家:选择新房-进入信息页面-选择最近开盘-进入楼盘列表-过滤条件。
