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• 买AJ就像买期货。
• 炒作AJ是耐克致富的秘诀。
• 耐克亲自设计了这款饥饿游戏。

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“我能踩着你的AJ亲你吗？”这个问题是很多男性同胞的命题。毕竟在男生眼里，球鞋比自己的命值钱多了。

为了生存，他们会比较女生买包的行为。不过大部分包包买回来都会贬值，但不一定是球鞋，尤其是飞人乔丹的篮球鞋。

比如乔丹在打NBA第一年的“芝加哥”配色，自1985年投放市场以来，已经复制了三次，但价格从65美元涨到了今天的160美元[1][2]。

这只是正式发售时的价格。今年年初乔丹传记纪录片《最后的舞蹈》播出后，这款球鞋在海外最大的二手鞋交易网站StockX上的价格飙升至1700美元。

为什么飞人乔丹的篮球鞋能卖得这么贵，甚至演变成一种收藏投资的保值产品？

买AJ就像买期货。

男人年轻的时候总有两个愿望，一个是打篮球，一个是穿Air Jordan打篮球。

经典的篮球飞翼logo和乔丹“Jumpman”的剪影logo让男生们相信，只要穿上靴子，就能成为樱木花道或流川枫，在球场外以完美的扣杀赢得女生的青睐。

在校服承包所有衣服的年纪，脚上一双Air Jordan是一种身份标志，不仅证明你是一个热爱篮球的精力充沛的少年，家里也有些钱。

贾斯汀比伯曾经在街上骑自行车，穿着灰白色x飞人乔丹。

今年发布的第34代飞人乔丹最新官方售价为1499元。同样的价格，其实可以从李宁那里买2双于帅14，或者从安踏那里买4双KT LIGHT轻骑兵。

这只是官网报价的对比。同样的，中国制造的篮球鞋只会迎来一波又一波的打折促销，但AJ会被一扫而空，然后在二手鞋市场支付一笔不小的溢价，甚至破旧的旧鞋也可能被卖回来。

8月初发布的复刻银灰色Air Jordan I High OG GS Co.JP，官网售价1299元。现在，新鞋可能刚送到买家手中，二手平台上的价格已经涨到了1500-1800元，为东京奥运会赠送的2020双银盒特别版也一度涨到了7000元。

这双AJ于2001年首次在东京限量发售。作为新千年的第一经典，世界上只有2001双/运动鞋。

时尚的配色和稀有的货源，这可能是Air Jordan打开时尚大门的关键。现在的年轻人即使根本不看乔丹的比赛，甚至不打篮球，也要买一双经典的高顶AJ I，在压马路的时候提升身价。

如今，耐克几乎垄断了篮球鞋行业。

市场调研显示，在2019-20赛季的NBA，77%的球员穿着耐克或Air Jordan球鞋，去年耐克占据了96%的日常篮球鞋市场[4]。

35年前没人会相信这样的场景。

在20世纪80年代的鞋市场，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半，英国的锐步也积极准备赶超耐克。匡威是NBA球星“魔术师”约翰逊(埃尔文·约翰逊)和拉里伯德(拉里·乔·伯德)的首选品牌[4]。

1986年，篮球明星“大鸟”拉里·伯德和“魔术师”约翰逊为匡威篮球鞋/Pinterest代言

过去35年发生了什么？

炒作AJ是耐克致富的秘诀。

AJ，全名是飞人乔丹。你从这个名字就知道和乔丹有关。

熟悉AJ的人可能都听过下面这个故事:

1984年10月，在一场季前赛中，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑相间的耐克运动鞋。

当时这种做法对篮球界来说是一场地震，因为联盟要求球鞋上至少要有51%的白色部分，其余的应该是与球服颜色相匹配的其他颜色[5]。

在1985年的NBA全明星扣篮大赛上，乔丹再次拿出了这些“被禁”的红黑球鞋/CNN

据说乔丹因为这些“几乎没有白色”的球鞋，拿到了每场5000美元的门票。

耐克抓住这个机会，为乔丹和他脚上的鞋子做了一个挑衅性的广告，这让Air Jordan完全成为了个人主义和叛逆的代名词。

正如导演斯派克·李所说，“在美国商业史上，从来没有一家公司使用黑人作为其代言人”。

这种球鞋最初是由非裔美国人和拉丁裔年轻人穿着的，因为价格低廉，在耐克被定义为一种时尚声明。

但其实这个“AJ禁穿”的故事更多的是耐克的一种营销。

首先，与耐克相比，乔丹本人确实希望阿迪达斯能够抛出橄榄枝[6]，毕竟这是他从高中就一直佩戴的品牌。而且，合作之初，乔丹曾抱怨耐克的红黑配色，说是“魔鬼色”[1]。

另外，乔丹真正被NBA联盟罚款的鞋子并不是上面的红黑鞋，而是一种叫Air Ship的高帮鞋。

乔丹成名后，耐克决定以这种鞋型为基础打造一款名为“Air Jordan”的全新产品，在发布后彻底隐藏了短命的Air Ship [7]。

在收到联盟的罚款警告后，乔丹在1984年常规赛中脚上穿了更多的红白相间的《航船/体育插图》。

而现在看来，耐克在乔丹身上下了大赌注，这是以“夸大宣传”为代价的。

乔丹只是球场新人，但为了签下乔丹的独家代言，耐克支付了50万美元的年费。相比之下，匡威的报价仅为10万美元[1]。

为了保证盈利，耐克还在合同中要求乔丹鞋的销售额必须在三年内达到400万美元，否则合同将被终止[6]。

1985年，乔丹拍摄了第一只飞人乔丹篮球鞋/highnobiety的广告。

可能有点夸张了。事实上，在1985年，Air Jordan I在发售的前两个月就以7000万美元的价格售出，这让耐克在这款名人代言游戏中尝到了巨大的甜头[1]。

当时电视媒体影响力巨大，你先是看到一场乔丹独得65分的比赛——然后又看到一则Air Jordan球鞋的广告，难免让你感到不安[8]。

可以说，能够主导体育产业的是Air Jordan Nike。去年，其市值达到1360亿美元，是“宿敌”阿迪达斯的三倍[4]。

耐克亲自设计了这款饥饿游戏。

利用Air Jordan的运动休闲风格，耐克亲自主持了一场“球鞋大集合”的比赛。

1995年，耐克十年前重新销售了当时市场上非常流行的Air Jordan I“芝加哥”配色，“复刻版”的概念由此诞生。

为了保持在年轻观众中的吸引力，耐克还不断为复刻运动鞋设计更时尚的配色方案。到目前为止，只有Air Jordan I发布了至少120种配色方案，其中有许多与Off White和Aleali May等潮人联名的车型。难怪AJ的新鞋总是在网上名人相册里有一席之地。

截至目前，耐克仍每月在SNKRS上发布Air Jordan运动鞋的最新复刻动态。虽然没有广告，但这些球鞋仍然没有公开销售，已经具备了彩票购买资格。

除了“旧瓶装新酒”，耐克游戏里最大的杀手锏就是“限量”。