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Xi安开元投资(Xi安国际医疗中心)原创时代人物杂志2020-12-16 15:43

Xi国际医学中心

西北的都城河湖看似平静，实则藏龙卧虎。近日，陕西资本市场上演了惊心动魄的一幕。

12月15日，安国际医疗宣布，将以7.8亿元的价格出售公司持有的“汉联”股份。还显示受让方“济南银丰”已支付4亿元。任何熟悉Xi国际医学的人都知道，这一宣布背后，似乎是一个轻描淡写，但事实上，这是一个千钧一发。

此前，国际医学处于残血状态。

国际医药10月底发布的第三季度报告显示，2020年前三季度，国际医药营业总收入为10.7亿元，同比增长59.4%，但同学会净利润亏损近5亿元。同时，财务报告还显示，2019年国际医药亏损约4亿元。

根据相关规定，上市公司如果连续两个会计年度出现亏损，其股票将受到特殊对待，被戏称为“ST”，俗称“戴帽”。

换句话说，距离2020年底只剩下15天的时间，国际医药果断抛售参与公司的股票，以“壮士断腕”的甩卖方式，避免了一场“戴帽子”的悲剧。

这一切都是国际医学的实际控制人刘“指挥”的。这个镜头再次印证了它像猎豹一样的商战特点——冷静果断。

从陕西的一个穷小子到一个有钱人，刘先生经历了很多，但很早就对医疗产生了依恋。38岁那年，他从“神医”做起，随后创办了xi安高医院，“掌舵”陕西解放，随后将Xi安高医院注入上市公司，出售了开元百货的资产，同时成立了Xi安国际医疗中心…

刘先生的几次转变，都是在追逐风浪，财富和荣誉相加。越是这样，他越是低调，后期就越少公开露面，可谓是地方上的隐形富豪。在商海沉浮数十年后，频频出手的刘，为何能在京城江湖翩翩起舞？

江湖与“神医”的转向

企业的发展很大程度上取决于实际控制人的交易风格。然而，实际控制人的交易风格往往在其早期经验中就已经显露出来。

刘可以说是一个时代的潮流引领者。几乎每次市场变化，他都能提前感知并做出果断的转变，取得了巨大的成功。其对商业方向和时机的判断在陕西商界几乎首屈一指。

梳理刘的创业历程，必须从他的“祖传医术”说起。

上世纪90年代，得益于省卫生行政部门对“药建子”批号的审批权限，咸阳诞生了一大批保健品，这里曾被誉为“中国保健品之都”。其中，创造了“百变可医505魔袋”神话的赖吴辉最为出名。

在医疗普及的黄金时代，从咸阳走出来的另一位风云人物赵步长，在家族历史上也是传奇人物。除了“幻包”“幻针”外，咸阳还有“幻刀”张、“幻脉”冯、“神医”，在当时的咸阳被称为“五神”。

不要低估“五神”。他们不仅促进了咸阳医疗事业的发展，在某种程度上也让更多的人感受到了其中的味道:哦，钱这么容易赚！

咸阳一群“神仙”在狂舞，Xi安的大仙们坐不住了。个子不高、脸皮薄的刘也闯了进来。

据媒体报道，刘开始用他祖传的秘方治病。他的祖先咨询慈禧，后来他被称为“一个刘”。1983年，古城卫生实验研究所成立，他任副所长。在家传方剂的基础上，刘研制了“三痹热宝”、“寿氏健身袋”等数种外用药，以内病外治为原则，能防病治病。

后来，勇敢的刘卖掉了几项专利和房产。50万元东拼西凑，Xi安健身保健品厂成立于1988年。

一时间，“一个刘”如火如荼，成为安最响亮的品牌。当时民间有一首顺口溜:《一个刘》《中国商报》《三宝双喜羊肉泡馍》。

刘很会讲故事，在宣传方面很有天赋。

这段话摘自1991年的一份报纸，是刘一智做的宣传。故事素材挺好奇的。关键词“慈禧太后”“祖传秘方”“家族秘史”组合在一起，稍加润色，就是一部跌宕起伏的戏剧剧本。其实这是一篇产品软文。

这种用故事打开局面的方法，以后刘先生在交易资本的时候会经常用到。

正是在这一时期，刘完成了原始资本的积累。1994年，38岁的刘创立了安一枝柳集团，并将业务拓展到海外，成立了美国一枝柳国际有限公司、美国中生国际有限公司等。刘赚了很多钱。

值得一提的是，宜芝柳公司当时位于偏远的高新区。多年后，陕西第一家民营三甲医院在这里如雨后春笋般涌现。

“可以说，他是陕西商界不可多得的天才。”陕西关中民俗博物馆馆长王永超评价说，他认识刘多年，称赞他的商业才能。

资本运作，该做的时候就做。

进入千年后，过去很受欢迎的莱惠武和505沈工袁琪包，已经很难崛起了。赵步长、步长制药相继离开山东，其他“神医”也相继沉寂。

刘是另一种人。他开始玩“跨界”，转战百货零售。2003年8月，他执掌陕西解放。陕西解放于1993年8月在深圳证券交易所上市。其主营业务为百货零售，旗下拥有Xi安开元商城有限公司

之后，刘通过成立安高新医院有限公司，以每股2.8元的价格收购陕西解放法人3012.9万股，成为上市公司大股东。

当时这种“从小到大”的操作引起了业界的关注。

刘创造了一个奇迹，不仅使他获得了巨大的商业成功，还获得了荣誉。任命他为第十一届全国人民代表大会代表、全国工商联执行委员会委员、陕西省工商联副主席、陕西省政协常委、陕西省青联副主席。

2007年，上市公司由“陕西解放百货”更名为“xi安开元控股”。虽然零售主业没有改变，但已经处于竞争激烈、日渐式微的状态。对了，公司从事一些股权投资业务，希望能找到新的利润增长点。

2011年，大股东Xi安高新医院以收购的方式将一直在体外经营的医疗业务注入上市公司，公司成为“医疗+零售”的双主业。其中，零售业务主要由开元商业经营，医疗业务由Xi安高新医院经营。

自2003年接手开元商城以来，开元商城担任西北业务老板已有12年。刘利用民营企业的高效优势，多次改造店面，实现多站点扩张，这实际上让开元商城走上了快车道。数据显示，虽然是双主业的发展，但在此期间，公司90%的业绩是靠零售业务支撑的。

然而，2015年风向变了。而刘先生准备再次转型。

一个细微的变化，预示着刘先生要转舵了。今年，公司名称由“Xi安安开元投资集团有限公司”变更为“Xi安安国际医疗投资有限公司”。

2018年，老板刘终于出手了。开元商业100%股权以33亿元出售，被接管的其实是“阿里百货”银泰百货。当时很多人不理解刘先生的操作——放弃摇钱树，转化资本。

现在回头看，行业已经从惊喜变成了理解。

和其他本土百货品牌一样，近年来，随着市场环境的急剧变化，开元商城开始走下坡路，毛利率也开始下滑，比如2017年为16.65%，分别比2016年和2015年下降了0.12%和0.32%。这只是从“一滴雨”来判断天气，但刘敏感地捕捉到了这一点。

此外，新零售的概念正在迸发，线上零售极为火爆，尤其是“阿里系”“腾讯系”在门店、零售、餐饮等方面持续发力。每年的“双11”几乎成了网络零售的“独角戏”。没有互联网基因的传统百货根本没有还手之力。

只是健林“壮士断腕”的一幕，刘更有先见之明，早在五年前就准备从零售业“撤退”。这一次，他拿到了足够的现金，甚至将上市公司的负债率从37.75%降到了21.13%。

如此冷静果断，似乎一切都在刘先生的掌控之中。在这一系列资本运作的同时，刘先生并没有出现在台前。即使陕西解放后，也没有出现在上市公司高管中。

一边赔钱一边扩张。

事实上，刘先生在告别零售行业、全心全意拥抱医疗的同时，也意味着要烧桥。

传统零售行业虽然在走下坡路，但毕竟是稳定的摇钱树，而转型医疗则是以资本投入为主的业务。

其实零售业务也不算太差，营收规模稳定，毛利率依然稳定，基本在17%左右。当医疗收入收入规模小于10亿时，公司将砍掉90%以上的零售收入。

我不得不佩服刘先生的大胆。

刘老板的信心来自于安高新医院的成功运营。这家私立医院成立于2002年。当时虽然是一家上市公司的控股股东，但并没有把这笔医疗资产放进去。直到10年的经营和稳定的盈利，刘先生才将其纳入上市公司。

这也展现了刘先生老板的另一面。看似赌博的背后，是一颗求稳的心。

然而，安高科医院的成功运营，并不意味着刘先生很快就能再创奇迹。

如何做大做强民营医院？通过扩张，一是在现有基础上增加服务项目，二是连锁区域扩张。

国际医学转型后的首要任务是“全面扩张”。扩张需要不断“烧钱”。

营内国际医疗医院包括Xi安高院、国际医学中心医院、商洛医院，但只有Xi安高院稳定且盈利。

在建项目包括Xi安国际医学中心、商洛国际医学中心、Xi安高新医院二期、商洛国际医学中心(新校区)、Xi安国际康复医学中心；

其中最著名的是正在建设中的Xi国际医学城。也被媒体称为“一路一带国际医疗中心”。计划总床位1.5万张，床位数是陕西省人民医院的5倍，计划总投资150亿元。

然而，高额的资本支出带来了巨大的贬值。新医院刚开始运营，由于运营前期投入高，资金需求大，导致运营费用、利息支出增加，资产损失增加。

2019年9月，公司国际医疗中心开始投入运营，收入增速缓慢。由于受到较大成本折旧的影响，公司2019年出现经营亏损。新医院的初期运营拖累了医疗业务的整体毛利率。

公司医疗业务经营者中，2019年数据显示，只有Xi安高科医院稳定盈利，其他仍在亏损经营。2020年第三季度报告显示，公司亏损持续。

一方面是大规模扩张，另一方面是连年亏损。如何打好这个平衡木是一个学习的问题。

在资本市场经营多年的刘深知这一点。除了这次“紧急补血”，今年7月，国际医药发布了2020年固定收益计划的公告。公司拟募集资金总额不超过10亿元，发行金额不超过3.05亿元(含)，用于补充流动资金和偿还银行贷款。发行对象为公司控股股东陕西世纪鑫源，认购人为刘。

定增完成后，刘加强了对国际医药的控制权，同时加仓10亿元，也显示了刘老板对医疗之路的决心和信心。果然，这一举动大大增加了市场的信心，使得国际医药的股价一飞冲天。公告前后几乎涨了4个涨停，最高达到7.07元，这也是他“意外”登上2020胡润百富榜的原因。

医疗保健确实是一个好行业。

根据《2019年中国卫生事业发展统计公报》，2019年中国卫生总支出预计将达到6.5万亿元，占国内生产总值的6.6%。根据中共中央、国务院发布的《健康中国2030纲要》，到2020年，卫生服务业总规模将超过8万亿元，到2030年将达到16万亿元。

有业内人士判断，“生物医药”将是未来中国重点优势产业。不得不说，刘先生眼光长远。

但问题是，国际医学能抵抗时间吗？新医院建成后，实现盈利需要时间，至少十年。光是Xi安高新医院和国际医学中心医院的收入就能跑赢大额折旧吗？一直稳坐钓鱼台、在资本市场表现出色的刘先生，这次能再创奇迹吗？

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