亲爱的朋友们:
使用礼品是增加产品附加值的重要策略之一。
我测试了销售产品时不同礼物的用途。最后发现，真正能增加产品价值的礼物，都是与产品相关，但出乎意料的礼物。
希望你能认真思考一下我刚才说的话——礼物是意料之外的。
尤其是对于不常看到销售函的人，或者普通消费者来说，他们看到礼物后通常会感到非常惊讶。
例如，你正在销售一款减肥产品，它教你如何在30天内减掉15公斤。你在销售信中告诉大家，你会指导大家完成这个伟大的事情:在一个月内减掉15公斤。
在销售信的底部，他们可以注意到你给了他们一份礼物。是一本精美的减肥日记，可以用来记录自己的减肥情况和进度。如果人们今天订购，他们可以免费获得这本减肥日记。这本日记的价值是120元，你应该免费送给他们。
这本减肥日记是一份意想不到的礼物:它不仅与你提供的主要产品有关，而且有价值。这样，你提供的产品的价值就会增加。这是一份好礼物。
大多数人都犯了一个错误，认为他们一页销售信中提供的礼物与他们销售的产品无关，所以产品的价值根本无法增加。除非你的礼物是熟悉的优质产品。我看过一个广告:买房送奔驰；买别墅送飞机。)
把礼物当成“额外学位”。这是什么意思？也就是说，在标准气压下烧水需要100度。当你烧到99度时，水不会沸腾。
潜在客户在看你的销售信时，就相当于水烧到了99度的情况。你需要找到一种方法来获得额外的学位来烧开水，也就是说，结束销售。
而你的礼物相当于“额外度”，可以把犹豫不决的潜在客户变成真正的客户。
祝你好运！
Kebaba
P.S .还有一个提升客户感知价值的策略，就是在客户下单后，再加一个你没有告诉他的礼物。当客户收到产品时，他会大吃一惊！永远记得想办法创造情感，让客户永远相信你，跟着你走！
