【】做品牌营销，有三件事必须坚持不懈地去做:
一是充分了解市场，贴近客户，深入一线；
二是圈外人士积累优秀的工作经验，学习成功的培训案例；
做品牌营销，有三件事必须坚持不懈的去做:
首先，充分了解市场，贴近客户，深入一线；
二是圈外人士积累优秀的工作经验，学习成功的培训案例；
第三，坚持练习活动，不断尝试错误，总结方法。
今天老贼给大家分享了一些精彩的营销策划案例。聪明的人会迟到，但他们永远不会轻易错过。
01
赛百味VS肯德基
【/h/】说起经典的营销策划案例，不得不提肯德基和赛百味这两个好哥们。这对老朋友纠结营销推广近60年，大家经常聊& ldquo互相撕扯& rdquo知名品牌，这两个不容易忘记。
【/h/】大多数情况下，虽然被撕成了碎片，但总会赢。
麦当劳估计OS:这个产品怎么从来不带我？
【/h/】70年代赛百味看到了肯德基的自动化技术但设备生产线缺乏协调能力，创造& ldquo随你便。广告，他们专注于顾客不断变化的品味，所以他们有这样一个视频场景:
【/h/】麦当劳大叔实在忍不住美味，就乔装打扮去赛百味买赛百味。
我就问你狠不狠！
【/h/】在长期争吵的整个过程中，赛百味一直把自己当成一团真正的火来关注，并以此为荣。它一直抓住机会，在没有真火的情况下毁掉肯德基。
不仅在1982年，& ldquo燃烧不是油炸& rdquo以后为了恶心呕吐肯德基，赛百味还拍了《汉堡王给麦当劳的礼物》视频:
地铁现场非常肃穆。一开始是装航空部件，摩托车扫清了道路。帝堡特意跑到别人的肯德基门口，给了他们一个巨大的礼盒。礼盒打开的时候是电烤箱。也就是说，如果我送你一个电烤箱，你就能做出和我一样好吃的汉堡。
没有停，他们把合唱团分配到哪里唱& ldquo大家从1954年才开始烤汉堡，现在还在炒。现在大家都送你这个电烤箱了。之后，每个人都可以烤一个美味的汉堡。试试吧。是最真诚友好的提议！& rdquo
真的是跪下叫爸爸！超级脸。
【/h/】据说在店内使用真火很容易发生消防安全事故。巧合的是，赛百味经历了四五次那样被烧毁的自然灾害。
不过别人的赛百味足够自信，不着急。肯德基回来之前，赛百味马上把自己的火灾事故现场拍成了广告海报，广告词& ldquo从1954年开始火焰烧烤(从1954年开始，我致力于燃烧和烘焙)& rdquo。
我的膝关节马上就贴上了！
02
小珠宝店老板赌博
北卡罗来纳的Vinomington有一家小珠宝店。2010年冬天，这家店的老板发布了一个突发营销活动:
如果你在母亲节后两周一直在我们店里买珠宝。圣诞节当天，如果阿什维尔(距离温诺明顿约500公里)的积雪超过3英寸，珠宝将被保存，所有的钱将被退还！
这个信息立刻传遍各地，甚至阿什维尔的当地居民驱车500多公里来到这家珠宝店购买珠宝。
【/h/】结果圣诞节那天，雪很少的阿什维尔居然下了6英寸的雪，小店门口挤满了申请全额退款的人。老板二话没说，确实全额退款了，当天退了40多万。
如果你认为这是一次完全不成功的营销，那就错了。
【/h/】因为这个老板已经按照他那段时间的总销售额购买了气温的商业保险。
【/h/】在当地，这种商业保险主要针对一些靠天气吃饭的店主，比如卖伞的小店主。每个月要下15天以上的雨，他们才能盈利。然后，店主可以买一份半个月以上都会下雨的保险单。如果雨不超过15天，他们将支付一笔钱来分担损失。
【/h/】这位珠宝店老板灵活运用这种气候商业保险，依靠这种传播营销活动，避免了常规的打折送礼方式，不仅提高了市场销量，也大大提高了口碑。
03
改变一下日本人习惯性的营销推广
【/h/】20世纪70年代，美国经济飞速发展，雀巢咖啡期待用现磨咖啡打开日本销售市场。
但是，当时的日本顾客更喜欢喝茶，而不是喝很多咖啡。
【/h/】所以在雀巢咖啡进入之前，首先对各个年龄段的顾客进行测试，了解他们对雀巢咖啡的看法。
没想到，反馈让雀巢咖啡非常兴奋！因为检测出日本顾客非常喜欢他们的咖啡的味道。
雀巢立即投入高额营销费用，使其现磨咖啡进入日本销售市场。
但是最后的结果令人惊讶。日本人确实表现出喜欢咖啡的味道，但他们决心不买。
在无助感中，雀巢咖啡的高层住宅决策让营销大师克洛泰尔& middotLapaille来日本进行雀巢咖啡的营销推广，填补了当时的异议。
因为Clotaire不是典型的营销推广人，他其实是一个儿童精神病医生，和自闭症儿童一起工作了很多年。
【/h/】但因为这种亲身经历，他相信一件事:人们无法告诉你他们真正想要的是什么。
【/h/】经过不断的调查，Clotaire很快发现日本顾客并没有从源头上与现磨咖啡产生联系，而喝茶一直是日本人的生活方式。我们现在需要做的是在日本人和新鲜研磨的咖啡之间建立联系。
克洛泰尔做了什么？
他清除了公开辩论，去日本发布咖啡糖。
突然，日本各地的孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖果，他们非常喜欢这种味道，突然，他们在全国范围内推广他们的营销。
从咖啡糖开始，雀巢咖啡最终变成了一种冰糖含量的现磨咖啡饮料，然后自然变成了雀巢咖啡。
【/h/】于是，作为一个之前根本不怎么喝咖啡的国家，日本现磨咖啡的总销量逐渐上升，现在都稳稳当当的排在了前列。
一颗咖啡糖就是亮点！
04
e
，创建计算机选择规范
1992年，英特尔发布了第一个广告& ldquo英特尔内部& rdquo，并明确提出了Intel Inside方案，另外，让大家记住，还有& ldquo照亮…等待光明。这段软糖听起来。
【/h/】当时客户买笔记本电脑只考虑名牌，根本不在乎你用的是哪个部件。为了创造& ldquo只有装有英特尔中央处理器的电脑才被认为是好电脑。这种认知能力。Intel刚刚开始给电脑厂商发很多帖子。
【/h/】当时如果厂家在电脑上贴了英特尔的logo，最多可以拿到50%的推广费，店铺只靠补贴就能大赚一笔。自然，整个补贴计划包括许多项目，以至于英特尔疯狂地为这个宏伟的计划浪费了近70亿美元的补贴。
这一长期营销推广将立即& ldquo英特尔中央处理器=在一台好电脑上。英特尔的核心理念是深化客户的思维，这铸造了英特尔在笔记本销售市场的影响力。
【/h/】可以说，这种营销推广手段为客户选择电脑创造了新的标准，一直到现在都在损害客户的认知能力。
05
世界上最好的工作
2009年，加拿大昆士兰州文物局进行了一项全球申请& ldquo世界上最好的工作。获胜者不仅可以获得15万英镑/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁豪华酒店的住宿工资。
去风景优美的岛上旅行，喂鱼，写博客，告诉外面的人谁在岛上& ldquo在生命的开始& rdquo。工作6个月可以拿到15万英镑(约合人民币70万)的工资。
我在加拿大的大堡礁工作。
走向全球成功。求职方式是录一段视频，发到昆士兰文物局的邮箱。
【/h/】最后，主题活动收到来自202个国家和地区的近3.5万份求职申请，招聘平台页面浏览量超过4000万。昆士兰州文物局煞费苦心，不仅招聘了一名护理人员，还促进了大堡礁旅游业的发展。
【/h/】70万人民币的广告费可以说很少，但是他们很成功。据新闻媒体报道，此次主题活动为大堡礁产生了相当于2亿美元的宣传策划效果。
营销推广除了要想办法投放广告，还需要敢于思考和发挥，而不是只专注于马上改变一点。
06
最有必要的是出售地球上最不需要的元素
裸钻当初应该在欧洲盛行，皇室和皇族用钻石饰品来炫耀自己的财富和影响力。当时原产国固定，产量极低，所以专供皇室使用。
但是在19世纪末，巴西发现了一个巨大的钻石矿，其储量是世界原始储量的十倍。这时，美国德比尔斯公司买下了这个巨大的钻石矿。在鼎盛时期，戴比尔斯控制了全球90%的散装钻石销售。
然而，大规模的开采导致了钻石戒指的价格暴跌。大家发现，被认为极其稀有的裸钻其实并没有那么稀有；添加散体钻石的唯一元素是碳，可以说是世界上最不可缺少的元素之一。所以当时大家的销售市场对散钻的消费都不高，大家都不需要。
【/h/】那时候，如何把不值钱的裸钻高价卖给别人，并且保证买你裸钻的客户不愿意转让？
这时候德比尔斯开放了，他们牢牢控制了裸钻的生产和销售。此外，为了满足全球对裸钻的需求，他们制作了& ldquo一颗钻石是永远的(钻石是永远的，一颗是永远流传下来的)& rdquo经典口号。
使用裸钻意味着幸福、永恒和亲情，把裸钻和完美的爱情联系起来，创造& ldquo裸钻=幸福是永恒的，而感情=幸福是永恒的，所以裸钻=感情& rdquo认知能力，让大家从此对裸钻有了疯狂的要求。
【/h/】这句话也被《广告时代》杂志评为20世纪最优秀的广告。
【/h/】最后，德比尔斯成功地将散钻石的营销传播到了每一个人身上，使得钻石的价格一路上涨，最终产生了现在的高纵横比的散钻石垄断市场。
07
1: 1龙鱼
【/h/】最开始龙鱼被引入海外食用油，一直很受欢迎。虽然有销售市场，但并没有被国人完全接受。虽然食用油的精炼水平很高，但没有太多的煎炸油香味，不符合国家的饮食结构。
【/h/】后来龙鱼开发了食用油，食用油掺食用油，将食用油的纯环境卫生与国人的追求紧密结合，促使创新产品最终考虑中国市场。
【/h/】未来为了打造强势知名品牌，龙鱼将升级发布& ldquo健康的生活方式龙鱼& rdquo众所周知，尽管投入了巨大的资金，但这种对知名品牌的模棱两可的定义除了让顾客记住龙鱼这个品牌名称之外，并没有引起太多的思考，大家还没有清楚的明白吃调和油到底有什么好处。
因此，2002年龙鱼被新升级为& ldquo1∶1∶1 & rdquo；的核心概念。它看起来很简单，而且只对彼此有效& ldquo1∶1∶1 & rdquo；最佳营养秘方的客观需求，既传达了龙鱼在品牌形象上与三种油相融合的特点，又让顾客觉得只有& ldquo1∶1∶1 & rdquo；龙鱼是最好的植物油。和上面的Intel游戏有点类似。
【/h/】按照这个营销传播的简单定义，龙鱼真正让中国客户了解食用调和油是在2002年才开始的，在小型袋装植物油制造业中已经被列为第一品牌影响力。
【/h/】明白很少有人知道1:1:1实际上是什么，但大家都能记住1:1:1，认为这个比例要科学研究。
08
米其林餐厅分级营销推广
20世纪，米其林轮胎企业的创始人对汽车旅行的市场前景非常感兴趣。如果汽车旅行的定义可以流行起来，他们的轮胎会卖得更好。
【/h/】于是，他们让各地的人收集整理地形图、餐厅、加油站、酒店等有利于汽车出行的地方，出版了一本便携式指南大小的《米其林指南》，当时在巴黎世博园区大力发展。
原版《米其林指南》是一本类似于现在大型商场里散发的打折信息的小册子，渐渐的充斥着最后的广告，真的没什么好看的。
米其林轮胎兄弟立刻注意到了这个问题，于是他们将完全免费的配送指南作为收费标准出售，并决定精简本手册的范围，最终在全世界的餐厅和美食评价中确立了精准定位。1931年，他们发布了具有历史意义的“米其林三星评级分类与评价”。
【/h/】经过成千上万的商业策划者包装完善后，变成了现在大家看到的样子，危害到了整个世界。
【/h/】一家轮胎销售企业，为了增加对轮胎的需求，终于做了《米其林红色指南》给全世界的餐厅和特产，真是迫不得已佩服！
09
可口可乐公司疯狂扩张张之路
可口可乐公司的渠道营销绝对是全球所有快消厂商的典范，真正保证无处不在！可口可乐公司有一句话:让可口可乐公司伸出援手，让它无处不在，让它在歌厅、发廊、公司办公室、火车等区域随时随地都可以拍摄。
可口可乐公司为了加快建厂速度，保证无处不在的铺砌方式，通过制造和赠送糖桨，转让部分罐装许可权，快速建厂。
而把疆域扩大到全世界的和平号传说，其实出现在二战时期。
这样的营销策略可以说是疯了。二战爆发后，可口可乐公司第二任CEO强生& middot菲尔德拉夫明确表示:
无论我们国家的军队在哪里，无论这个企业的成本有多高，每个人都必须让每一个士兵只花五美分买一瓶可口可乐公司。
可口可乐公司甚至包装印刷了一本名为《完成最艰苦的战斗任务和休息的重要性》的小册子。这本小册子虽然没有什么合理性，但绝对是非常经典的营销文案。
这张专辑的关键是让士兵们坚信可口可乐公司可以减轻饱受战争摧残的人们的心理压力，提高休息效率。它不仅是一种休闲饮料，也是日常生活中的必需品，与大炮和子弹一样至关重要。
【/h/】之后，菲尔德拉夫立即模仿美军烘干食材的方法，将可口可乐公司的萃取物罐装出口，想尽一切办法在军区建立罐装厂，也就是美军去哪里，可口可乐公司就去哪里。
【/h/】最后可口可乐公司在二战期间一共卖出了100亿瓶，最重要的是建立了64家易拉罐工厂。
利用美国士兵在世界各地争夺霸权的优势，可口可乐公司被介绍到世界各地。后来，许多中国公司占据了更大的市场份额，成为世界上每个人的饮料。
10
你有最喜欢的
【/h/】最后一个，说一个印象深刻的营销策划案例！
喜欢看高质量例子的品牌营销人员不容易倒霉。
祝你好运！
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