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  • 四个策略
  • 的具体操作步骤
  • 例子
  • 模型边界

SWOT分析模型最早是由美国旧金山大学的管理学教授Wellek在20世纪80年代初提出的。

四个字母“S-W-O-T”代表力量、弱点、机会和威胁。

SWOT分析模型是一个战略分析框架。从外部环境分析，找出机会(O)和威胁(T)，从企业内部分析，找出优势(S)和劣势(W)，可以形成四个战略。

四个策略

第一，所以战略，外面有机会，里面有优势匹配机会。那么这种情况就可以形成杠杆效应。企业要利用内部优势撬动之外的机会。

第二，沃战略，通过改善自身劣势，抓住机遇。当没有内部优势与外部机会匹配时，我们需要借助资源将劣势转化为优势，进而迎合外部机会。

第三，ST策略，充分发挥自身优势，尽量避免企业的威胁。当环境威胁到企业的优势时，优势无法发挥，企业必须克服威胁，才能发挥优势。

第四，WT策略，尽量减少劣势，或者迅速弥补劣势，避免威胁。当企业的内部劣势遇到企业的外部威胁时，企业就会面临严峻的挑战。如果处理不当，可能会直接死亡。

的具体操作步骤

第一步是外部环境分析，接下来是宏观分析、行业分析、竞争对手分析、客户分析，从而找到客户的价值主张和未满足的需求。

第二步，将机会归纳为1、2、3、4，威胁归纳为1、2、3、4。

第三步，分析企业内部，知道有哪些资源，在什么价值链上，这些资源背后的核心能力是什么。

第四步，将内部分析结果归纳为优点1、2、3、4和缺点1、2、3、4。

最后把这些优缺点放到上面的矩阵里，就可以得出你应该用哪种策略了。这就是工具的价值。

例子

实体书店，众所周知，已经没落了。现在基本都是作为公益事业来做的。如果要开实体书店，用SWOT分析，会有哪些机会和威胁？

分析外部环境。

机会:

1.爱读书的人多了，虽然纸质书的增速远不如电子书。2020年，我国成年公民纸质书人均阅读量将为4.70本，高于2019年的65本。人均电子书阅读量为3.29，高于2019年的2.84。

2.政策优惠，在景区，乡村，甚至商场。政府/商界有扶持政策，投入相对较少。管理团队只需要专攻书籍、运营管理、品牌输出等。轻资产模式相对更容易盈利。

3.书店模式探索。书店是卖书的地方吗？2020年，由于疫情，很多书店做了各种探索。书店能赚钱不是靠卖书，而是靠书的衍生品。比如宅书店卖的不是书，而是书中的生活方式。

威胁:

1.网上书店不仅是一个独家销售图书的平台，也是一个与诸如Get、樊登等出版社合作的平台。他们的用户会更倾向于在平台上购买。

2.电子书的阅读体验越来越好。这种情况也会吸引一批用户减少去书店看书选书。

3.2020年，实体书店已新增门店4000多家，竞争对手更多。

分析内部资源

优势:

1.有实体店开店经验。

2.了解互联网运营和一些吸引流量的方法。比如定期做一些阅读和分享。

3.平时喜欢看书，能看出来什么是好书，能接触到喜欢看书的人。比如get，混沌大学，极客时间等。

缺点:

1.没有书店供应链对接经验。

2.没有与政府、景区、商圈对接的资源。

最后得出结论，我们应该采取WO战略，然后通过改善自己的劣势来抓住机会。首先要了解供应链，知道去哪里拿书，然后选好地方，想办法向政府要资源，要房租，要减免税收。然后计算成本。设计书的价格和运营模式。最后要算财务账，如何让企业盈利。

Ps:如果你是一家大型商场的负责人，那么如果你开了一家书店，你需要计算的不是书店的利润，而是书店带来的流量能否覆盖经营书店的亏损。

模型边界

首先，你能看到的SWOT并不完整。其次，有时候机遇和威胁，优势和劣势是相互依存的。机会大意味着竞争对手多。你的优势是你懂互联网运营，这也可能让你陷入这个运营陷阱。简而言之，虽然机遇和危机不容易分辨，但要区分自己的优势和劣势也不容易。