出海潮正在为上市企业打开增量空间

风君子博客当下，出海已经成为企业卓有成效的业绩增长引擎。相关研究指出，海外业务占比超过30%的上市公司平均净利润增速大于10%，超过了整体上市公司的平均水平。

出海正为企业打开增量空间，其中，作为出海产业生态的基础层，技术服务商迎来的业绩增长同样引人瞩目。

网安领域，以深信服为例，其2023 年实现净利润1.98 亿元，同比增长1.89%，其中海外业务实现了47.98%的同比增速，成为推动公司业绩增长的重要因素。再看网宿科技，其2023年实现了净利润超2倍增长，受海外业务带动明显，并且2024年Q1财报显示，网宿科技继续扩展海外市场，实现了Q1净利润1.38亿元，同比增长45.96%，盈利能力进一步增强。

海外市场成为新的“兵家之地”

相较以往，现阶段中国企业出海正从简单的产品扩张，向更加成熟的跨国经营及全球化发展做转变，在出海区域上也从传统欧美、东南亚等成熟地区，逐步扩散到中东、非洲等新兴区域。这背后的推动因素，一方面是政策利好，从金融支付、基础设施、物流、通关便利等维度为企业走出去扫清了障碍，另一方面则是市场驱动。

于企业而言，通过挖掘海外蓝海市场，能够降低对单一市场的依赖，实现业务的全球化发展，进而获得增长。可以看到，海外市场，尤其是东南亚、南亚、中东、拉美等新兴区域，拥有庞大的人口基数和年轻化的人口结构，较高的消费能力叠加逐渐完善的互联网基础设施，催生出广阔的线上消费、娱乐需求，发展空间极大。

比如电商，2022年全球跨境电商渗透率为20.40%，较中国相差25.02%，而以东南亚、拉美、非洲、中东等地区为代表的新兴市场2022年渗透率不足10%。数据预测，到2025年，东南亚电商市场规模将以18%的复合增速达到2340亿美元。

在音视频领域，据Digital-Savy的测算，2025年全球视频直播市场规模将有望达到89.6亿，年复合增长率超过10%，亚洲和中东、拉丁美洲地区将是增速最快的市场。此外，在新兴涌现的短剧赛道，Sensor Tower公布的《2024年短剧出海市场洞察》报告显示，截至2024年2月底，已有40多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近5500万次，内购收入达1.7亿美元，短时间已显示出强劲增长潜力。

根据iiMedia Research数据，分别有29.5%、39.4%的大、中型企业已实施出海战略。BeyondClick报告指出，87.6%的被调研企业对布局海外业务表现出积极心态，超六成企业有海外业务拓展计划，海外成为兵家之地已是共识。

IT技术服务商顺势增长

值得注意的是，随着企业出海迈入新阶段，借助数字化技术提升海外服务质量、打造国际化服务体系已成为出海企业的战略核心。由此，技术服务商的角色越发关键，而一些典型技术服务商凭借先发优势和持续投入，已经构筑了坚实的竞争壁垒，同时也已率先从中获益。

以网宿科技为例，在全球拥有2800多个节点，覆盖70多个国家和地区，基于网络、云计算、安全等数字化技术，输出的全球内容分发、业务上云、安全防护等解决方案，为出海企业提供了可靠的网络及安全服务，帮助企业降低了出海门槛和全球化运营难度。过去几年，网宿海外收入在总收入的占比从2016年的14.23%提升到了2023年的47%，几近过半。受海外业务助推，其2023年净利润达到6.13亿元，同比增长221.68%。

阿里云自2015年开始聚焦出海战略方向，不断投入建设海外本地化技术及服务生态体系，已在全球30个地域开放89个可用区，服务全球200多个国家和地区的500多万客户。数据显示，过去五年，阿里云在国际市场增长迅猛。

腾讯云自2016年开始出海，目前基础设施遍布全球五大洲26个地区，运营70个可用区，可以为全球范围内的客户提供强有力的技术支持。腾讯云去年7月披露的数据显示，其在全球已有1万家以上合作伙伴，去年上半年，其海外合作伙伴驱动的收入同比增长66%。

再看深信服在海外市场也已深耕超过10年，目前业务覆盖全球50多个国家和地区，为海外用户提供安全、可靠的产品及解决方案。近几年，深信服加速拓展海外市场，海外业务收入保持了高速增长态势，2022年、2023年的同比增速分别高达46.93%、47.98%。

竞争加码，争奇斗艳

伴随企业加速出海，海外市场竞争加剧，IT技术服务这一赛道也将愈发拥挤。为了进一步抢占海外市场，各大技术服务商已加足马力，各有招数。

阿里云于4月初首次宣布海外云产品全线降价，覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格，平均降幅23%，最高降幅59%。在降价竞争的同时，还面向海外市场推出了一系列新产品及生态激励政策，进一步加大海外市场拓展。

与阿里云截然相反，腾讯云认为，海外客户更看重本身的产品和技术，打价格战影响微乎其微，可能是一个最差的选择。所以在进攻海外的方式上，腾讯云并不是“竞争思维”，而是讲究“本地团队+渠道生态”的搭建，重点与合作方共同拓展本地化市场。在过去两三年间，腾讯云在全球范围内的渠道增速保持着高速增长。

网宿科技采取的是“夯实根基+创新服务”策略，持续在海外搭建优质的网络与服务，提升海外平台服务性能及可用性，同时推动安全、MSP等服务出海，丰富服务能力，此外还推出一站式短剧出海解决方案、虚拟直播产品等，覆盖新兴出海需求。

深信服则是一方面通过创新的产品、服务和解决方案不断巩固竞争优势，同时也进一步探索更多海外区域、提升全球化服务能力，在覆盖了大部分东南亚市场的基础上，不断向中东、西亚以及欧洲市场渗透。

总体而言，企业出海势不可挡，IT技术服务商作为企业出海的重要推手，正迎来更多机会。这其中，已经积累了资源和技术优势的代表厂商，凭借持续加码投入，不仅能为企业出海提供更优质的服务，同时也有望为自身打造长久增长飞轮。（御风）