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如何优化产品结构？

企业的产品组合战略总是在发展变化的。随着市场环境和自身经营状况的变化，有些产品可能增长更快或利润更高，但有些产品可能会下滑或无利可图。为了获得最大利润，有必要优化产品结构。优化产品组合策略是指企业根据市场变化的环境和资源条件，开发新产品，及时淘汰衰退产品，以保持销售和利润最优化的产品组合。优化产品组合有以下策略。

1.扩大或缩小产品组合的广度。

产品组合的广度指的是一个公司拥有的产品线的数量。公司拥有的产品线越多，产品组合就越广。同一产品线的产品往往有一些相似的特征。或者扩大或缩小产品组合的广度意味着增加或减少产品线的数量。

当公司预测现有产品线的销售额和盈利能力在未来可能增加时，就应该考虑增加新的产品线。扩大产品组合的广度，有助于公司充分利用现有资源，挖掘生产潜力，更广泛地满足各类需求，占领更广泛的市场覆盖面。

当市场不景气或能源、原材料供应紧张时，减少产品组合中利润低的产品线，可以使公司集中资源，开发利润更多的产品。减少产品组合的广度，便于公司集中精力，实行专业化生产或经营，更深入地满足某一类需求，但风险更大。

2.扩大或缩短产品组合的长度

产品组合的长度是指一个公司拥有的产品品种的平均数，即所有产品品种的平均数除以产品线总数。或扩大或减少产品组合的长度，即增加或减少产品的品种数量。产品种类越多，产品线越长，越有利于消费者选择产品；较短的产品线或产品组合有利于批量生产和销售，避免缺货。

3.扩大或缩小产品组合的深度。

或者扩大和减少产品组合的深度，即从增加或减少产品规格的角度考虑调整产品组合。一般来说，当公司打算增加产品功能或为更多细分市场提供产品时，可以选择在原有产品线中增加新的产品项目；当公司在市场上处于劣势，或者能源、原材料供应紧张时，可以选择减少原有产品线中的产品项。

4.增加或减少产品组合的密度。

增加或减少产品组合的密度意味着增加或减少每个产品线的关联度。产品组合密度越高，产品组合中各产品线的关联度越高，有利于巩固公司在行业中的地位。公司可以充分利用现有的生产条件和营销条件，相对较好地管理产品结构；产品组合密度越小，产品线之间的相似度越低，公司涉及的产品领域或行业越广，会增加产品组合管理的难度，相应增加管理成本。对于中小公司来说，由于资源和产能有限，应该选择更多的方向来增加产品密度。

5.产品线扩展

每个公司的产品都有特定的市场定位，产品线延伸有三种实现方式:向下延伸、向上延伸、双向延伸。

高端产品销售增长缓慢时，公司的资源和设备没有得到充分利用。为了赢得更多的客户，产品线向下延伸。这样就可以利用高档名牌产品的口碑，吸引购买力低的客户购买本产品线的廉价产品。

向上延伸是在原有产品线中增加高端产品的项目。实施这一战略的主要条件是:高档产品市场增长率大，利润率高；公司的技术设备和营销能力具备加入高端产品市场的条件；该公司需要重新定位其产品线。

双向延伸是指原本定位于中档产品市场的公司，在掌握市场优势后，同时向产品线的上下两个方向延伸。

从上面的陈述可以看出，优化产品组合的方法有很多。在具体的实践过程中，只有在相关理论知识和技能的基础上，结合实际情况，才能实现理想的产品组合优化。

企业的产品结构应遵循促进销售和增加企业利润的原则。一般来说，拓宽产品范围有利于充分发挥企业的潜力，开拓新的市场，同时避免更大的风险。“东方不亮，西方亮。”深化产品系列可以促进企业管理的专业化，满足更多的特殊需求，突出其特色，加强产品系列的关联性，强化企业的市场地位和竞争力。