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如何在网上做外贸生意？

掌握找客户的技巧。

要做生意，就要有合伙人，这样生意才能做起来。所以网上做外贸生意的，要懂得在外企网站上搜索对方的联系方式，这样才能有一定的客户资源。以后可以通过打电话、发邮件或者其他在线联系方式直接沟通。

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让自己看起来很专业。

你的形象是你公司的反映。只有具备专业知识，能够回答客户的各种问题，主动为客户提供建议和帮助，你的专业形象才能赢得客户的信任，让他们主动把单子发给你。

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一定要做好跟踪服务。

每一个客户，在接触之初，你可能只是简单的把你公司的信息介绍，你的产品推广介绍，或者你的报价信息发给对方。虽然对方短期内不一定会回复你或者答应你，但是你一定要跟踪每一个客户，尤其是在过节的时候发信息问候对方，这也是表示友好的一种方式。

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找好的物流公司合作。

和外贸客户做生意，最担心的就是货不能如期送到对方手里，会让我们的诚信打折扣。所以要尽量和一些比较好的物流公司合作，这样就不会因为突发情况导致货物不能及时送达。我们将能够与我们的客户真诚地建立一个基础。

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理解共情。

在做外贸生意的时候，也要懂得总是站在客户的角度看问题，比如如果我是客户，我会需要什么样的产品，我希望产品的价格是什么水平。当你学会了为客户着想，客户总会更欢迎这样的合作伙伴。

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了解客户的风土人情。

我们在和外贸客户接触的时候，其实应该注意对方有哪些习俗，比如有哪些禁忌，这样在和客户沟通的时候，这些禁忌就会少涉及，避免因为违反了别人的习俗，生意无法继续下去，得不偿失。

商业

国际贸易电商平台主要是做什么？

国际贸易是不同国家之间商品和服务的流通。包括国家之间各种不同的贸易方式，跨境电商属于国际贸易的一部分。相对应的概念是国内贸易，国内贸易是国家范围内商品和服务的流通。跨境电商是不同国家之间通过电子商务平台进行的商品和服务流通。属于国际贸易的一部分。电子商务是指在线上网络平台进行的订单和款项交易，在线上或者线下发货或者提供服务。电子商务包含了跨境电商和国内电商。现在电子商务是一种贸易趋势，因为便利性和高效率性得到很多人的喜爱。

跨境电商极大丰富了国外消费者对不同产品的需求。

国外很多国家的经济增长点主要是在自然资源和重工业，而轻工业和服务业不发达，通过跨境电商可以把中国过剩的轻工产品和服务产品销售到国外。

跨境电商增进了产品和服务高效流通，在全球经济一体化的大环境下会起到非常重要的作用。国际贸易的增强，电子商务和跨境电商的便利，会充分调动全球各种资源的流通。使得整个世界的经济变得更加繁荣。

怎么在网上办理海关申报？

在网上办理海关申报，需要登录国际贸易单一窗口或互联网+海关进入录入及申报。

所谓网上报关，就是您企业具有进出口资格，在海关已经备案，已经开通电子口岸功能，在公司办公地点能够登陆电子口岸网站，拥有企业法人卡和操作员卡，具有自己的报关员。

如果您满足以上条件，那么您就可以让自己的报关员用操作员卡，在电子口岸系统录入报关单，向海关申报，否则，不可以！

网上外贸平台有哪些？

其实外贸平台还是很多的，比如阿里就是典型的账号服务平台，香港国际采购网就是账号和100%电话审核以资源和外贸辅助为主的，还有一些像GLMC就是以综合类外贸服务为主的。

现在所说的外贸平台，通常指的是电子商务外贸平台，至于像广交会、外贸博览会之类的传统外贸平台，不在本文讨论之列。我们知道电子商务平台有B2B、B2C和C2C三种形式(三者的含义就不赘述了)。同样，外贸平台也有B2B、B2C和C2C这三种形式。

随着网上外贸的发展，国内出现了不少混合型外贸平台。其中，许多声称是B2B模式的外贸平台，其实是B2B和B2C甚至是C2C三者的混合体。

这些平台的买家和卖家，也绝不只是企业(Business)。就卖家而言，外贸企业(或公司)、批发商、零售商、外贸个人所占比例不相上下。就买家而言，批发商、零售商、个人消费者也是各占一席。

其次，在自然选择的过程中，无论是以企业/公司形式存在的商家(如批发商、零售商、代理商甚至是生产商)，还是以个体形式存在的外贸Soho或消费者，也无论是买家(Buyer)还是卖家(Seller/Supplier)，都能在这类平台中找到适合自己的发展空间，于是，平台也就呈现出混合型的商业形态。再次，由于平台上不同商品、不同行业、不同市场、不同阶段、不同区域的情况千差万别，所以，平台上也就显示出极大的包容性和多样性。这里就不一 一举例了。

当然，随着混合型外贸平台的发展，平台自身也会有所取舍。有些相对较老的混合型外贸平台(其实也很年轻)，可能会渐渐侧重于B2B模式。而像联畅网这样尚处于发展初期的平台，其发展机会的多样性更为突出，也就不用急着给自己”划地为牢”。正所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，谁也说不准哪种模式最有前景。