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如何避免企业内部的无序竞争
但就竞争本身而言,和其他事物一样,有其内在的规律,竞争是有序的。一般来说,竞争表现在三个方面:质量、价格和服务。企业的客观载体是市场。个人认为,企业如何面对大的市场竞争?首先,要防止和杜绝企业内部的无序竞争。市场经济的形成,使一切商品都有可能参与国内外市场的大交换和大流通。这样一个业务人员可以做几个市场,几个客户。同样,一个客户可以选择多个供应商。这样一来,公司内部难免会出现业务交叉。各级领导要对业务交叉给予足够的重视,防止争夺客户和订单,相互谦让,损害公司利益。那么,如何以竞争机制作为企业发展的动力,从而最大限度地维护公司利益呢?我认为:首先,各级领导和销售人员要树立大局观念,从公司利益出发,不签违背公司利益的合同,不交付违背公司利益的货物。其次,充分利用信息平台,了解和掌握客户信息,正确划分业务员之间的业务范围,避免业务重复重叠,造成无序竞争。再次,对于无序竞争,尤其是故意损害公司利益的行为,要及时严肃处理,切实维护公司利益和员工利益。
电商管理思路及方法?
1、产品价值解析:不论你的网店在卖哪些东西,相对于自家商品一定要有个清楚的认识,即价值主张是什么,能够满足客户的哪些问题,有哪些客户用得上,行业领域竞争商品有哪些。
2、定位客户:用这个定位和解析,就可以分析判断方向客户在哪个途径更集中,有哪些手段能更加的提高效率跟他们接触到。
3、目标导向:提升 网店访问量和转化率;提升 新增加用户量;提升某块的活跃度;新途径的引流试着和评估等等。
4、途径梳理和拉新评估:评估接触到途径、高性价比和接触到方式方法等就是不可避免的,随后试着把途径等开展优势与劣势区分排序,随后展开接触到。
5、统筹策划思维:不论对途径引流亦或是用管理策略提升商品成交率,都应当把计划提早做好,包含涉及的参加者,各自明确分工,时间节点,品质要求,测试环节等。
6.、数据收集与分析:在每一次具体实施环节里都要做好记录,筛选,依据业务开展解析,随后在决策时使用。