您好，请问国内工程机械产品如何做好网络营销，或者说网络营销的日常工作流程是怎样的？

如何做好国产工程机械产品的网络营销？总是这样。做网络营销的时候，工程机械产品经常会很头疼，但是有三个方面可以梳理一下:

1.网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚你的准客户，他们长什么样，他们的需求是什么，他们的喜好是什么。只有想通了这一点，接下来的工作才能更好的开展，事半功倍。

2.如何选择网络营销渠道？

(1)网络营销渠道的分类

第一类:针对准客户搜索习惯的推广渠道，以百度、神马、360、搜狗等主流搜索渠道为代表；还有一些主流流量平台的内置搜索频道，包括今日头条、微博、微信、Tik Tok等

如何做好工程机械产品的网络营销？

第二类:用户碎片化阅读的推广渠道，以今日头条、Tik Tok、微博等主流碎片化阅读渠道和一些垂直细分的二线流量平台为代表，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第三类:通过其他渠道推广，主要以工程机械产品相关的平台为主，比如一些垂直工程机械产品的交流论坛，一些大型门户网站的工程机械产品版块，甚至一些工程机械产品相关的工具型平台。

(2)网络营销渠道的选择

网络营销渠道的选择是基于你对客户的定位。你的潜在客户的需求是什么，他们会寻找什么？你的顾客是什么年龄组？他们更喜欢把时间花在什么平台上？你的客户爱学习，爱逛论坛，喜欢什么论坛？

了解了客户，推广渠道自然就筛选出来了。

(3)网络营销形式的选择

有两种营销形式:

第一种方式是直接花钱在渠道上做广告。这种推广形式见效快。顾客花钱就会进来，不花钱就没有顾客进来。

第二种方式是在渠道上做客户需求的内容。这种推广形式见效慢，前期能带来的客户不多，但长期积累下来会造成流量激增。

如何做好工程机械产品的网络营销？

市场上很多传统机械企业都是中小型企业。这些中小企业有一个共同的特点，大部分都很难花大价钱在选定的推广渠道上直接做广告。

因此，工程机械产品的中小企业大多是两条腿走路。前期主要靠第一种推广形式带来新客户，后期主要靠第二种推广形式带来新客户。

3.网络营销客户的二次利用。

花了钱，员工工资发了，该转化的客户也转化了，吸引来的客户大有用武之地。你什么意思？相信你也听说过，维护一个老客户的成本远低于吸引一个新客户的成本。

即使老客户不能产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你介绍新客户，让新客户带来新客户，是四两拨千斤之举。

所以网络营销带来的客户一定要入驻互联网平台，可以是你的微信号、微信群、微博等。，这取决于您的客户群以及他们喜欢呆在哪个平台上。

如何做好工程机械产品的网络营销？

然后在客户沉淀的平台上，开发一个游戏或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如直接奖励现金等等。

怎么玩就看你自己了。有很多种玩法。但是有一点很重要。想要客户带客户，公司提供的机械产品/服务必须通过质量的标准，这是建立信誉的基础。当你想让客户给你介绍新客户的时候，你没有后顾之忧。

【注意

我正在做洗洁精和洗衣液，质量特别好，就是不知道怎么销售，如果有好的销售方法，可以告诉我吗？

这个产品很好啊，我们日常都用他，如果你有品牌的话就更好销售了，比如到商厂，网上，饭店等等吧，这些地方都可以卖呀，但是你的产品必须保真，这样你能站稳市场，最后希望你的产品月买月好。