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B2B网站推广方法

2017B2B网站推广方法

B2B平台的目标受众一般是全球中小企业和有工作性质的个人。在推广策略上，会针对每个推广渠道进行潜在企业用户的宣传，引导用户了解和使用B2B平台。通过网络手段将品牌文化、产品、服务、理念传达给目标用户，让更多用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。

一、推广目标

通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力扩展到互联网的各个角落，建立全球领先的互联网贸易集散地和中国最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。构建包括行业、地区分类在内的全国企事业单位黄页，通过专业的服务和先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合供需平台。

二、阶段性计划工作安排

第一步:搭建测试优化期，主要针对网站内部优化和SEO搜索引擎优化；

工作安排:网站建设完成后一个月内完成。对于一个网站来说，调整修改时间太长只能说明产品不成熟。

第二步:初始阶段，登录国内外搜索引擎和导航站；

工作安排:增加外链和反向链接的数量，提高搜索引擎的有效性和排名，开始后20天左右完成推广工作。

第三步:发展期，整合推广网站(如博客推广、BBS推广、软新闻推广等渠道)；

工作安排:有效内容的宣传将是一个长期的工作计划，是吸引有效用户最直接的手段，也是B2B平台的重要驱动力，流量稳定后可以适当减少。

第四步:稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟、经销商联合推广；

工作安排:如何快速整合和开发现有资源，是品牌快速推广和依托互联网B2B入口的关键，也是稳定后发展线下和联合品牌最广泛的推广模式。

三、网络推广的具体工作

第一步是网站结构整合和SEO优化。

一个成功的营销活动的开始，必须要有吸引人的营销产品，然后进行有效的营销推广到全面整合推广的开始。

1.网站框架结构和页面内容的优化:页面模块之间的内容连接要合理，布局要有逻辑性。特别是首页的外部链接，一定要有很强的关联性和互补性，内容页面之间的链接要有必然的联系，这对搜索引擎抓取网站更多的页面起着至关重要的作用。请用户尽量少用前进后退按钮，合理选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片做栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位吸收页面所有内容。

2.META标签的设计和页面标题的选取:贴近页面的内容和主题，提取页面上权重较大的关键词，但同一关键词不能重复N次，同一关键词尽量保持在3-5次以内。选择与页面关键词相关的标题，可以是页面上的一些描述性文字。

3.优化每个页面的关键词密度:适当增加首页和内容页的关键词密度，但不要在页面中过多重复，根据页面内容合理出现，保持密度在5%以内。合理的关键词密度对于提升搜索引擎对网页的好感度，提升页面权重有着重要的作用。

4.页面链接的有效性:尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，保证链接页面内容的相关性。

5.有效网站内容介绍:有效内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站的立身之本。提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略。尽可能的引入最有效的内容，也是网站长期运营的客观因素。充分利用优质内容，让网站在为用户提供有价值信息的同时，起到对网站本身的推广作用。所以在网站正式投入运营之前，信息的有效导入也很重要，一定要长期坚持。内容的有效引入包括:1)企业信息的填写；2)填写产品信息和商机信息；3)信息的改善；4)人才招聘信息的填写；5)建设有效的会员网站(参考网站)；

6.做一个合理的网站图:为用户做一个简单易用的网站功能和模块列表，尽量展示重点模块，如企业频道、帮助中心、会员注册等。，让用户更快的了解B2B平台的主要功能和基本框架，及时找到自己需要的内容。同时为搜索引擎蜘蛛程序提供了一个快速通道，让搜索引擎更好的了解整个网站的架构布局，它可以循着网站地图提供的内部链接搜索其他网页。网站建设的内容包括:1)制作与网站内容对于导航、栏目、功能、部分重点内容的重要性相关的网站地图索引；2)为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当添加目标链接的关键词；3)因为蜘蛛一般只抓前三页，所以网站图的内容尽量不要用太深的页面链接。

第二步是搜索引擎的推广。

有针对性的优化后，就可以开始全方位的对外推广，也就是可以开始向国内外搜索引擎和各大分类目录网站投稿和收录。目前国内网站80%以上的流量来自各大搜索引擎。在等待各大搜索引擎收录的同时，积极向相关网站提交网站搜索申请以争取更多的搜索源，并根据不同的发展阶段分阶段向各搜索引擎提交和收录。不过要注意内容的规范，包括网址和图片logo。

第三步，宣传推广网站的有效内容。

B2B平台针对的是工作性质的企业或个人，但搜索引擎带来的用户五花八门，多种多样，目的性不强。我们需要的是有效的访问，最终会产生高忠诚度的用户群体。所以也是我们宣传网站有效内容，广泛宣传网站用户的重要渠道，包括建立BOLG，BBS，邮件营销，病毒式营销，软文推广，网络广告以及一些活动。

口碑推广:让用户主动推广网站，打造大范围的口碑营销，是最有效的方法之一。宣传:是一种很好的宣传方式，但并不是所有的活动都能有效果。想要有好的效果，就要有好的策划。网络广告:网络广告虽然要花钱，但是给网站带来的流量是非常客观的。对于商业网站来说，高质量的客流很重要，广告投放一定要有针对性。

第四步，网站渠道和联盟网站的整合。

友情策略:网站链接的相关性是网站提高PR值和国际排名的重要指标。此外，它还有助于网站在其他搜索引擎中的排名。特别是对于Google来说，大量有效的外部链接或者反向链接会让蜘蛛程序更容易找到我们的网站。友情连接不是说越多越好，一定要把握一定的尺度。

千家联盟与万家推广:作为B2B平台长期规划中最广泛的推广营销模式之一，千家联盟与万家推广结合友情链接和伙伴关系策略，依托对用户和行业的精准了解和把握优势，平等有效整合线下渠道网站、终端网站、友情伙伴网站的专业网站内容和流量，形成品牌特色快速、互惠互利的多元化推广网络体系。

实施

推广的最初目的是结合自己企业的客户目标来分析网站的流量。网站流量统计分析仪可以实现访问量和页面浏览量的统计、客户端信息的统计、页面和门户的分析、路由的分析、搜索引擎和关键词的分析、在线用户的精准统计等。，为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。

以便我们对本网站的访问量和访问群体进行科学的评估，从而清楚地了解谁访问了我们的网站，何时、何地、通过什么渠道访问的。通过这些流量分析，我们是提高网站访问量的第一步，这点一定不能遗漏！只有清晰的流量分析和统计，才能进行系统的网络推广。针对推广的针对性，要把精力和财力花在刀刃上。

建议站点本身先优化再推广，没有优化的站点缺乏推广的意义。优化以下要素:网站的定位群体、网站的信息价值、网站的整体结构、网站的导航设计、网站的交互设计、网站的界面设计美观、网站的代码优化、网站的动画图片优化等。

网站整体优化后，才是真正的网站推广的开始。网站的推广就是结合各种网络推广的手段和方法。如电子邮件营销、网络广告、中文网站、搜索引擎、文字链接、传统宣传方式等。

如果不评估推广效果，就失去了投资的意义，每种推广策略的应用都会产生一定的收益。比如通过百度的竞价排名，分析日点击量、访问来源、输入关键词等等。评估分析之后，你就可以掌控各种手段的应用，洞察推广效果，不断改变效果，选择适合自己的网络推广模式。

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B2B类型的新媒体营销到底该怎么做？

直入重点

我觉得B2B的新媒体有三条路

1、常规打法

正常来说，我们做新媒体营销，首先会分析用户群体，弄清楚用户需求，找到他们在哪里，然后才针对性的做营销和推广，但是B端用户比较特殊，一方面是他们的量少，一方面是决策人不固定，或者说层级太多。那么这个时候，常规打法，也是要根据实际情况，比如是针对什么行业，什么职位，什么级别的人作为我们的KP用户。我举个例子，很多B段用户想要搞定人事行政部门，那么这个群体，我个人觉得是不小的，其实就可以当做C来运营新媒体即可，人事行政多为女性，多出现在CBD或者写字楼区域，线上也有专门的渠道，比如招聘网站等等。

2、农村包围城市

B端的存在是包含了很多个C，还是举例，我们针对的B端是教育行业，可能是幼儿园，可能是学校，可能是培训机构，那么这个时候，除了针对性的做B端的动作之外，还可以直接面向B端的用户群，从他们的用户着手，当我们有了很多我们用户的用户的时候，无论是谈判还是资源置换，还是运营思路，都会开阔很多。同时，当用户的用户都认可了我们，也就不难形成口碑效应，让我们的用户信任了。

3、专业化路线

一个行业一定有标杆，一定有所谓的“行业专家”，当然，我们不要专家，要专业，当我们成为一个行业内有些影响力的专业形象了，去击打我们想要的B端就容易了，这个时候就不是推广而是吸引了。举个例子，针对餐饮行业，就突出餐饮行业的专业性，针对教育行业，就突出教育行业的专业性。