1.九边，如大同边塞，无事可做。
大同，古称云中、平城，是山西省地级市，经国务院批准为我国晋冀蒙交界地区中心城市之一，重要的综合能源基地。大同位于华北地区，山西北部，大同盆地中心，晋冀蒙三省交界处，黄土高原东北边缘。是整个晋国的屏障，北方的门户，晋国、河北、内蒙古的咽喉要道。它与内蒙古自治区乌兰察布市接壤，北隔长城。是山西省的一个副中心城市，历代兵家必争之地，素有“北方之钥”之称。
说起大同人的性格，我们可以用两种饮料来理解:一种是酒量很高，就像地方戏《北路梆子》和大同的小孩子一起玩，让人兴奋；一种是苦荞茶，就像大同的很多景点一样，令人陶醉。
大同人重视它。比如衣食住行都有历史渊源。一位明朝在大同做官的外国人说:“九境如大同，繁华不亚于江南，女子之美，万物之美，无一不在境。谚语称甄姬城墙、傅玄教学基地和大同妻子为“三大奇迹”。“大同人吃饭的时候也能吃，而且讲究吃可以说是最高的。羊杂、涮羊肉、日式面、黄糕、刀笑面、凉粉、苦荞。….
2.诚信待人比金钱更重要。
从一个品牌过渡到另一个品牌，必然会导致消费者心中产生隔阂。他们会因为一个熟悉的产品而感到安心和安心。在摆脱旧的过程中，总会有一段适应的时间。在防盗门等建材的销售过程中，也特别取决于一个地区的受欢迎程度。但是很多事情都不是绝对的。有时候，一个人的特质是可以被消费者完全信任的。这个特点就是对自己产品的信心和对消费者售后服务的保证。
刘先生在去年7月加入星越保安后，销售一直如鱼得水，没有任何阻碍。如今，十几个月的时间，销量已经达到300多毫米。这张成绩单的背后，是星月安防优秀的产品实力，也是这个大同女人的热情、能力和不屈不挠的性格。
一个人的视力对一个操作者来说非常重要。一个品牌的选择，当地消费群体的风格偏好，以及这个品牌产品的选择，决定了未来门店销售的质量。但销售渠道的分布关系到这款产品能否冲出小建材市场，迅速辐射到周边地区抢占更多的市场份额。这还在刘先生的脑海里。人们坐在店里，但计划没有泄露。
3.如果你决心远离，成功的时间太长了。
5月已经过去了一大半，但距离6月18日还有近一个月。此时，刘先生已经参照公司电商的活动计划，规划了自己的线下活动。大同人注重衣食住行，导致新交付小区70%到80%的业主会选择更换防火门，改用防盗门。通过顾客进店和自身社区发展获得的信息，刘先生深刻认识到社区将是目前最大的战略点和盈利点，于是刘先生立即发布了宣传资料，主要从三个方面展开:一是进店加好朋友后，分发了一些产品信息；第二，推销员散发了以社区为重点的传单；第三，在售后服务过程中，会留下一份最新的产品信息，客户对售后服务的满意度会大大增加被推荐的概率，而这份信息将成为未来双方沟通的媒介。
不仅是这次6.18活动策划，更是很久以前，刘先生策划的各种规模的活动。由于缺乏活动计划和策划经验，很多活动在失败的过程中被摸索。她认为如果我们计划一个活动，如果我们能完成销售任务，那就太好了。如果销量达不到，也符合我们自己的预期。此次活动更注重市场推广、人气提升、消费者耳目一新。
4.想什么做什么。
因为他是老板和导购，在平常的销售过程中，刘先生特别注意细心观察。因为店铺位于沿街，销售环境中竞争对手不少于50家，所以他必须抓住每一个进店的顾客，努力达成一个招牌。对于那些路过看店但没有进店的消费者，他要热情地引导他们进店，介绍品牌和产品的卖点，结合消费者的需求。推荐在款式、功能、价格上符合要求的产品。刘先生认为，每一个进店的消费者，并不意味着产品的价格在完成之后就完成了。需要引导消费者入门，从门上触摸质感漆，测试锁把，让消费者真正参与其中，认可所描述的内容，从而提高成交率。这就是为什么她能留住80%进店交易的顾客。
在此之前，刘先生也有过招聘导购的经历。本来他以为店里是管导购的，可以腾出手来策划更多的事情。然而，实际销售情况并不令人满意。旺季，月销量只有个位数。两个月后，刘张宗为先生决定辞退导购员，重新接手。在重新经营自己的过程中，这家店再现了当年的火爆。她说消费者其实是认可人的。一个人在产品方面的热情、真诚、清晰、透彻，会让消费者觉得特别专业。通过举例等方式，让消费者很容易理解一些防盗门的术语，从而展现出一个导购员的亲和力和魅力，让消费者在购物的过程中感觉像在家里一样轻松自在，这样成交率也会上去，也会有很多回头客被介绍。
5.天冷之前你闻不到你的鼻子。
随着深入了解，你会发现一个规律，销售越好，售后服务越好，而刘的这家店，可以说做得更好。通过自己的购物经历，她认为回访是拉近和改善与消费者关系的一种方式，也可以更深入地了解自己在销售过程中的不足，便于改进。因此，每扇门售出两个月后，刘先生都会准时拨打消费者的电话，询问防盗门安装后的使用体验。如果消费者有任何问题，他会立即派人上门维修和调试。所以星月神这个品牌目前被当地社区业主所熟知，口碑也很好。
刘先生回忆了一次让人哭笑不得的售后服务。今年，一个727防盗门被卖掉了。当有客户打电话说车门开关有问题时，刘先生立即派人上门处理。工人的老师回了消息后，他瞬间觉得有点无语。在门的制造过程中，由于设备和制造能力的提高，门变得越来越精确。同时，考虑到隔音和保温的需要，门扇与门框之间的缝隙很小。消费者习惯了以前的风格，锁舌和门扇轻轻一碰就能锁上，这就提出了这是质量问题，要求换门。
协调后，新客户同意更换锁芯，但更换后提出了新的要求，认为还是有问题，锁芯不是原来的锁芯。经过一番耐心的解释，还是没有结果。顾客坚持一次又一次地换门。当时看到瓷砖已经装好，灌浆也做好了，刘先生就做了决定，改了。
换了门，付了水泥封地，灌了浆，顾客终于露出了笑脸，过了几天，他特意打电话表示感谢，介绍朋友进店买门。刘突然觉得他所做的一切都是值得的，也是有回报的。如果你对客户好，他不会忘记你，刘也在心里暗暗记着。其实卖门不仅仅是卖出去。也让顾客使用起来安心舒适，因为这个门提高了顾客的安全和幸福指数。从卖门的过程中，我找到了工作的意义，就像公司说的“日月同在，真情永存”。
