褪黑素广告词(褪黑素的神奇广告词)
这周的大学线课颠覆了我对一则广告的认知。
相信大家都熟悉这个广告词，甚至说它超级神奇。只要说出这个产品的名字，我就信任深圳职业网。你会开始一遍又一遍地唱它的台词，就像我现在这样。
这种产品叫做“褪黑激素”。最近怎么样？你开始唱歌了吗？
“今年没有礼物，只收褪黑素。”-你唱对了吗？
一直以为这个广告只是庸俗的另一个代名词，不断给花钱的人洗脑就能记住，直到听了著名广告人东东枪的解释才知道还有另一个谜团。
1。命名知识
褪黑素，当年的竞争对手是【李昂一号】和【太阳神】口服液。我不知道你是否记得他们。
褪黑素比其他两种优越在哪里？让我们先看看名字。
褪黑素由两个词组成:“大脑”和“白金”。当你第一次听到这个名字时，你会知道它与我们的大脑或智力有关。“铂”是一种非常珍贵的金属，暗示着它的价值很高。所以，光学产品本身的名字，褪黑素，已经包含了两个暗示:产品功效和高价值。
相比之下，什么和太阳神只有一个？跟什么有关？你不能直接想出来。
再比如农夫山泉矿泉水，只揭示了产品功效“矿泉水”，而“农夫山泉”只是一个品牌名称，是一个短暂的举动，缺乏高价值的暗示。
2.产品定位
我们来看看只有一个和Helios的广告词。你能想到吗？反正我记不起来了。
我在网上查过了。这里有两个例子:
李昂一号:清除体内垃圾，胃好，食之美味，能量清爽。
太阳神:太阳神口服液重视调节人体机能的平衡。
相比之下，褪黑素“这个节日没有礼物，只有褪黑素当礼物”的优势是什么？
在前两类中，强调产品的功能很重要。听完，大家的感觉都是一剂强心剂。也就是需要弥补的人需要购买。
褪黑素的广告把用户从“需要补充的人”扩大到了“需要礼物的人”。
东东枪说，我们想拓展起源业务，通常有三种方式，简称3M:
(1)更多用户:更多用户。例如，褪黑素将用户群从“需要补充的人”扩大到“需要礼物的人”。
(2)多用:多用。比如把牙膏的嘴张开一点，每次多挤一点，用得快；或者一周涂一次，而不是一天一次；或者，褪黑素说“今年是节日”，但不仅限于春节、中秋节、重阳节。反正任何节日都可以用。这三个都在让用户使用更多。
(3)更贵:不断升级，买更贵的。比如更换手机，或者保险经纪人不断推荐增加保险覆盖面，都是走这条路线。
把用户从“需要补品的人”扩大到“需要礼物的人”，不是单纯的推销演讲技巧，而是从更高维度的产品定位出发。
3.从客户的角度思考
“今年不收礼，只收褪黑素”是谁的语气？不是买单的人，是收礼物的人，是顾客的顾客。
第一句“今年不收礼物”，引起悬念，“只收褪黑素”给出答案。有弯曲和波浪。语言朗朗上口，容易记忆。
随着一次又一次的洗脑，“收礼”和“褪黑素深圳职业网”捆绑在一起，逐渐成为送礼人和收礼人的默契，觉得是双方的幸福选择，成为了社交货币。
而且，它避免了广告法中不能说“最好”和“最好”的禁令。从客户口中，我只想要“脑白金”，直接又强势。
没有这么好的设计，靠实力洗脑无法有效促进购买。比如东东枪举了记忆深刻的恒源祥杨阳洋的例子，但是很多人只知道这个口号，对恒源祥是什么并不是很清楚。更不用说，恒源祥把所有生肖都唱了一遍，光刷就有存在感，跟促销和销量关系不大。
类似的优秀广告词包括:
“小壶茶，师傅做的”和“小壶茶”既是品牌也是产品功效，“师傅做的”和“白金”指向高价值。广告词有大有小的冲突，跌宕起伏，容易记忆。
“爱干净，住在汉庭”也是问问题、答问题。直指价值感“干净”。
得到自己的广告词也不错:“知识是获得的”。如果改成“学知识，得知识”，就不会有这种简单而有意义的感觉。
你有什么好的广告词吗？欢迎与我分享。
作者:艾玛·沈
鸿福财经商业特刊财经专栏作家、畅销书《理财是一种职业》&；《高财商的孩子培养》的作者，简·舒静在深圳职业网络管理的优秀作者，定居香港的金融农民工，关注金融时事、投资理财话题，写温暖的文字，发表自己的看法。
