外贸 – 第 10 页 – 冯金伟博客园

【料神Sam】不要跟垃圾客户去较劲，更用心地去服务优质客户！

国庆假期中，学员群里有位学员提了一个问题。我感觉这个案例还蛮有意义的，分享出来。平衡供应商的客户学员提问：料神大大，对于韩国、台湾一些喜欢平衡供应商的客户，该怎么破？就是他有固定的2个或者更多 … Continue reading 【料神Sam】不要跟垃圾客户去较劲，更用心地去服务优质客户！

@某个MM 13:00:19 3月份发了一封开发信到新西兰，发完之后那边立刻回过电话来了，我很惊讶，他是中国人，sales manager,说他同事收到的邮件然后转给他了，我猜测他可能负责中国的采购 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路忽视研究客户的背景，贸然给Pricelist 的杯具

曾经听说过一句话：人与人之间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距是坚持。经常有人纠结于坚持还是放弃，外贸销售亦不外乎如此。其实我的观点很简单，如果你已经做满了两年了就再坚持一年，等一年之后你再回 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议

问：客户纠结海运费高，迟迟不下单怎么办？【料神答】解决的办法：报CIF价格的时候有个小技巧，把运费报低（8-10%）。打个比方：比如有南美客户询CIF价，一个高柜的货，正常可以装3000箱，此产品 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路外贸业务员最关心的常见问题及解答

很多新手不重视倾听需求，总是急于表达卖点。今天在论坛上看到一个真实的案例：有个捷克的客人想我询问过一款我们公司的热销产品，回复后就说再看一下市场，毕竟是一个新产品。之后的跟踪是再也没回复过。 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路外贸销售的一些规则倾听需求+策略性提问比罗列卖点更重要

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素，经常对外贸业务员造成各种困扰。很多时候，样品认可了，价格谈妥了，就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路外贸业务员如何跟客户谈付款方式

在外贸工作中，价格、质量和交货期，这三者可以说是最核心的三个方面。虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边，关于这三者的重要性也已经是老生常谈，但我感觉其实很多外贸业务员过多地关注价格和质量，而 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路怎样应对交货期延迟

很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼，那么到底有没有什么方法或思路来应对呢，我认为要想解决这个问题，有以下几点需要注意： 1）要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情你对对方的市场了解吗？对方市场 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路如何应对客户的价格纠缠

写在前面的话：我经常对业务员说，外贸业务是一个很有乐趣和成就感的工作，充满各种挑战。外贸业务也是一个需要克服性格缺陷和惰性，提高情商的工作。可以这么说，情商高不高，一定程度上决定了业务员的业绩如何 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路外贸业务员如何与供应商谈判？

写在前面的话：从毕业开始就进入外贸行业，在工厂和外贸公司都待过，一晃已经快六个年头了。一路走来，从外贸业务员到业务经理，见识过形形色色的客户，碰到过各种各样的问题。我算是个工作狂，每天工作大概14 … Continue reading 【料神Sam】外贸老鸟之路外贸业务员怎样提高工作效率？